名创优品叶国富:跟上华为、赶超董明珠,3年赚到100亿的背后
来源:未知
2018/08/22 16:50
名创优品叶国富:跟上华为、赶超董明珠,3年赚到100亿的背后

 


【人物名片】叶国富,名创优品全球联合创始人。


因为曾经公开喊话董明珠“董事长+一个亿,我给”,“炮轰”马云理解错了新零售,叶国富一度成为热议。 


作为零售业风云人物,从哎呀呀到名创优品,叶国富总是善于从小生意挖掘出大市场。 


10元店到哎呀呀 


叶国富出生于农村,家境贫寒。为了赚钱养家,他读完中专就南下广东打工。 


他先是在钢管厂做业务员,后来自己创业做陶瓷配件,可惜由于经验不足以失败告终。于是,他又去一家机械厂做了3年业务员。 


尽管第一次创业失败,但是叶国富的创业热情没有泯灭,他不断寻找新的创业机会。 


2004年,叶国富到广州考察,发现10元店遍地开花,生意火爆。于是他在佛山开了第一家10元店。 


很多人认为这种小店成不了大气候,叶国富却很笃定,“当别人不拿你当回事的时候,你要狠狠地把自己当回事。” 


由于店铺装修时尚、价格低廉,顾客常常发出“哎呀呀”的感叹。叶国富受到启发,于2005年创办哎呀呀饰品连锁股份有限公司。 


在产品开发上,他和日本、韩国企业建立了长期的合作关系;在物流上,他在广州组建了6000平方米的国内大型配货中心,负责配送货源到各个连锁直营店和加盟店。 


此外,他非常注重饰品细节,要求每一个小产品都精致,“细微的差距造就巨大的不同”。 


经过精心经营,哎呀呀饰品飞速发展,2007年零售总额达到5.6亿元,2010年店面数量发展到3000家。 


名创优品的诞生 


随着电商的崛起,实体零售业遭遇冲击,“关店潮”席卷大江南北。为了度过危机,叶国富多次出国考察取经。 


在日本,他看到东京街头的很多“百元店”(折合人民币不到7元)顾客络绎不绝,虽然商品价格便宜,但是胜在量大,所以店面营业额十分可观。 


深思熟虑之后,叶国富决定学习日本十元店“优质低价”的模式。于是,2013年,他和日本青年设计师三宅顺也共同创立了MINISO名创优品。 


一方面,他先打造标杆店铺,然后以“带资加盟”的形式进行规模扩张;另一方面,他根据消费需求进行规模采购,直接向制造商下单,降低生产成本。 


与此同时,为了让人们以合理的价格买到更高品质的产品,叶国富花费大量精力打磨产品。名创冰泉就是一个典型的例子。 


在研发名创冰泉时,叶国富只身前往长白山考察水源,并且设计了独特的锥形瓶体。由于瓶体制作工艺复杂,被50多家工厂要求修改设计,最后还收购了一家瓶装厂。现在,名创冰泉每年售出一千万支。 


“商业模式的设计和打造是名创的核心,我们发现了这个机会,并且把它实现了。” 


3年100亿的背后 


在叶国富的运作下,短短3年时间,名创优品在全球开了1800家店,年销售额高达100亿,是当之无愧的零售业黑马。 


名创优品的核心优势是什么?叶国富的答案是:设计、品质和价格。 


在产品品质方面,叶国富坚守两个底线:无线头、不掉色。工作人员对每批到货都会抽查30%,以确保产品不出现大的质量问题。 


对于供应商,叶国富需要进行仔细遴选,以保持每周推出百种新品的迭代速度。“跟供应商的谈判是体力和智力的考验,一个产品至少要谈十次以上。” 


在产品价格方面,叶国富认为,大消费时代就优质低价和奢侈品这两条主线能生存,“优质低价,或者说合理的毛利,是适合99%的企业的。” 


具体来讲,名创优品采用批量订单、优化物流布局、缩短流通环节等方式,节约成本,实现薄利多销。 


除了名创优品的成功经验,叶国富对于零售业也有很多自己的独到见解。 


“模式本身只要足够好,根本不需要本土化。不必跟着消费者走,未来世界会越来越趋同,要让消费者跟着你走,去创造你的顾客。 


公开资料显示,叶国富曾说:跟上华为、赶超董明珠,我们还是很有信心的!


 
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