【人物名片】叶国富，名创优品全球联合创始人。

因为曾经公开喊话董明珠“董事长+一个亿，我给”，“炮轰”马云理解错了新零售，叶国富一度成为热议。 

作为零售业风云人物，从哎呀呀到名创优品，叶国富总是善于从小生意挖掘出大市场。 

10元店到哎呀呀 

叶国富出生于农村，家境贫寒。为了赚钱养家，他读完中专就南下广东打工。 

他先是在钢管厂做业务员，后来自己创业做陶瓷配件，可惜由于经验不足以失败告终。于是，他又去一家机械厂做了3年业务员。 

尽管第一次创业失败，但是叶国富的创业热情没有泯灭，他不断寻找新的创业机会。 

2004年，叶国富到广州考察，发现10元店遍地开花，生意火爆。于是他在佛山开了第一家10元店。 

很多人认为这种小店成不了大气候，叶国富却很笃定，“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。” 

由于店铺装修时尚、价格低廉，顾客常常发出“哎呀呀”的感叹。叶国富受到启发，于2005年创办哎呀呀饰品连锁股份有限公司。 

在产品开发上，他和日本、韩国企业建立了长期的合作关系；在物流上，他在广州组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责配送货源到各个连锁直营店和加盟店。 

此外，他非常注重饰品细节，要求每一个小产品都精致，“细微的差距造就巨大的不同”。 

经过精心经营，哎呀呀饰品飞速发展，2007年零售总额达到5.6亿元，2010年店面数量发展到3000家。 

名创优品的诞生 

随着电商的崛起，实体零售业遭遇冲击，“关店潮”席卷大江南北。为了度过危机，叶国富多次出国考察取经。 

在日本，他看到东京街头的很多“百元店”（折合人民币不到7元）顾客络绎不绝，虽然商品价格便宜，但是胜在量大，所以店面营业额十分可观。 

深思熟虑之后，叶国富决定学习日本十元店“优质低价”的模式。于是，2013年，他和日本青年设计师三宅顺也共同创立了MINISO名创优品。 

一方面，他先打造标杆店铺，然后以“带资加盟”的形式进行规模扩张；另一方面，他根据消费需求进行规模采购，直接向制造商下单，降低生产成本。 

与此同时，为了让人们以合理的价格买到更高品质的产品，叶国富花费大量精力打磨产品。名创冰泉就是一个典型的例子。 

在研发名创冰泉时，叶国富只身前往长白山考察水源，并且设计了独特的锥形瓶体。由于瓶体制作工艺复杂，被50多家工厂要求修改设计，最后还收购了一家瓶装厂。现在，名创冰泉每年售出一千万支。 

“商业模式的设计和打造是名创的核心，我们发现了这个机会，并且把它实现了。” 

3年100亿的背后 

在叶国富的运作下，短短3年时间，名创优品在全球开了1800家店，年销售额高达100亿，是当之无愧的零售业黑马。 

名创优品的核心优势是什么？叶国富的答案是：设计、品质和价格。 

在产品品质方面，叶国富坚守两个底线：无线头、不掉色。工作人员对每批到货都会抽查30%，以确保产品不出现大的质量问题。 

对于供应商，叶国富需要进行仔细遴选，以保持每周推出百种新品的迭代速度。“跟供应商的谈判是体力和智力的考验，一个产品至少要谈十次以上。” 

在产品价格方面，叶国富认为，大消费时代就优质低价和奢侈品这两条主线能生存，“优质低价，或者说合理的毛利，是适合99%的企业的。” 

具体来讲，名创优品采用批量订单、优化物流布局、缩短流通环节等方式，节约成本，实现薄利多销。 

除了名创优品的成功经验，叶国富对于零售业也有很多自己的独到见解。 

“模式本身只要足够好，根本不需要本土化。不必跟着消费者走，未来世界会越来越趋同，要让消费者跟着你走，去创造你的顾客。