沪江伏彩瑞:曾经穷得账面只剩3元钱,他却坚持做教育17年
来源:未知
2018/07/25 17:22
沪江伏彩瑞:最穷时账面只剩3元钱,他却坚持做教育17年

【人物名片】伏彩瑞,沪江创始人、董事长兼CEO。 


在变化莫测的市场大潮中,伏彩瑞懂得审时度势,以变制变,带领沪江实现一次又一次的跨越,成为互联网教育百亿独角兽。 


创办沪江网 


伏彩瑞和互联网结缘源自一个偶然。大二时,他误入机房,没想到一进去就迷上了计算机,他立志“这辈子一定要从事计算机和互联网这一行。” 


机会很快来临,当时伏彩瑞发现很多人如果在学校没有学好英语,离开校园就没机会了。 


于是他萌生了一个想法——能不能在互联网给大家搭一个平台,让想学和想教的人通过这个平台能够彼此找到对方。 


说干就干,伏彩瑞迅速在校外租了一间房子,夜以继日地工作,甚至一连几天不下楼,实在饿了就靠方便面和速冻水饺过活。 


终于,伏彩瑞废寝忘食一个多月后,“沪江语林”BBS论坛(即沪江网的前身)诞生了。 


出乎他意料的是,网站每天都有很多用户来访问。等到他研究生毕业时,已经积累了20多万用户,而网站的内容也已经从最初的英语拓展到日语、考研等。 


此时的伏彩瑞面临人生的重要抉择:就业还是创业? 


“在沪江公益化运营的五年时间里,我看到太多沪友因为互联网学习而改变了人生轨迹,真真切切感受到互联网的力量。” 


最终,伏彩瑞选择了创业。他和七个同伴凑了8万元从小区民宅中起步,开始了沪江的商业化转型。 


商业化转型 


创业初期,依靠之前积累的20多万用户,沪江网开始陆续有广告费进账。但是这种流量换广告的模式很快遇到天花板——教育领域的PV永远达不到娱乐之类的话题关注度。 


伏彩瑞意识到,这样的“先天不足”是没有办法吃到广告业中“眼球经济”的大蛋糕。于是他开始尝试做电子商务,售卖教育周边产品。 


从图书到各种音像教材,再到一些虚拟的物品、代理课程等,他把“当时所能想到的、虽然不是很令人兴奋但很简单的商业模式,都尝试了一遍。” 


2008年金融危机也给沪江网带来冲击,广告、电商规模空间均受限受阻,伏彩瑞决心背水一战:砍掉广告业务,做B2C。 


2009年,伏彩瑞创办了沪江网校。他和团队成员研发了一套智能教学系统:将老师的讲课录音降噪处理,再配上PPT课件,做成flash课件,并且设置练习环节,加强互动效果。 


“我们除了选择最好的老师、最好的课程阐释方式外,还要保证所有学的人,在学的过程中就要练,练了还要考,你有任何的疑惑都要给你答。” 


在此之前,沪江网虽有收入却一直没有实现盈利,最穷时账面上仅剩下3元钱。而到了2012年,沪江网已经收入过亿,利润两三千万。 


转战移动端 


2012年,移动互联网时代到来,伏彩瑞面临新的抉择:是继续做团队擅长的PC端,还是将资源投入到完全陌生的移动端? 


他在移动互联网大潮中看到了未来的发展趋势,决定转战移动端,“你不参与进来,就一定会淘汰。” 


于是,伏彩瑞一面发展原有业务,一面进行新的布局,推出了沪江学习、开心词场、小D词典、听力酷等多款移动端应用,并且开始探索微课教学等适应移动化、碎片化学习需求的课程产品。 


2015年,上海启动第七次“智慧城市”宽带大提速,推出千兆宽带示范点。同年,直播平台兴起,知识经济成为风口。 


伏彩瑞抓住风口,推出实时互动教育平台CCtalk,“汇聚天下网师”,为独立的知识传授者、分享者提供完善的在线教育工具和平台能力,为求知者提供知识内容和一起学习的社群环境。 


到了2016年底,沪江网的用户高达1.4亿,其中1.1亿来自移动端。 


在伏彩瑞看来,每踏出去一步,都有可能跌入万丈深渊,很有可能回不来,可能倾家荡产。在创业路上,求变是痛的,但不变一定会死。 


如今,沪江完成了E轮融资,估值约为180亿元。而已经于2018年7月3日向港交所提交了招股说明书的伏彩瑞正在静候佳音。 


 

 


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