【人物名片】沈亚，唯品会联合创始人、董事长兼CEO。 

在电商群流传着这样一句话：“沈亚是马云最想见的电商人”。这位中国电商传奇黑马，认准道路就舍命狂奔，短短2年就让唯品会的市值飙升到1200亿。 

唯品会的诞生 

沈亚出生于温州鹿城，很早就具有经商意识。大学毕业后，他接手了父亲的震旦电子仪器厂，投入经商大潮。 

沈亚第一个创业项目是做电池的代理业务。凭借努力，他拿下了所有一线电池品牌在浙南地区的代理权，并且自建电池厂，将电池出口到国外。 

之后，他发现手机生意很火爆，于是和卖蓝牙设备的洪晓波一起做手机配件。 

两人配合默契，沈亚负责在国内协调通讯器材厂商、组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，短短2年时间他们就赚了500多万。 

可惜好景不长，很快手机电池配件领域涌入1000多家厂商，公司的利润越来越低，沈亚决定收手。 

为探索更具价值的商业模式，沈亚、洪晓波先后进入长江商学院学习。经过学习，两人的思维方式发生了巨大改变，他们决定在电子商务领域进行二次创业。但要做什么呢？ 

2008年春节，洪晓波发现太太每天早上七点准时坐在电脑前，在著名的VP（Vente privee）名品折扣网上面抢购名牌打折包。 

洪晓波跟沈亚提到这件事，沈亚一听双眼放光，“这事靠谱，我们在国内也搞个一模一样的”。 

2008年12月，主打“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的“唯品会”正式成立，沈亚担任董事长。 

专门做特卖的网站 

沈亚和洪晓波满怀信心，进了一仓库的一线奢侈品。但是第一个月却只卖出了18单，次年3月也才增长到100单，与两人的期望相去甚远。 

面对销售量持续低迷，沈亚冷静思考，发现“电商不可能赚到极少数的大钱，只能赚多数人的小钱！”他决定舍弃国际一线品牌，转向一些国内都能接受的大众时尚品牌。 

说干就干，沈亚将唯品会重新定义为“一家专门做特卖的网站”，一方面销售国外的二三线时尚精品，另一方面帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。 

2009年6月，唯品会月度销售额突破100万，现金流开始扭亏为盈。 

之后，沈亚根据订单量数据分析，将目标人群从一线城市转向二三线城市，并且不断进行创新。 

同年7月，沈亚推出“闪购”模式，每天在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但是会设置会员的购买时间和购买数量。 

9月，沈亚取消了“搜索栏”，用户需要自己浏览商品，而不能通过搜索直接找到想要的商品，因此用户更加关注被推荐的商品，唯品会的库存挤压问题迎刃而解。 

此后，唯品会一路高歌猛进，交易额不断翻倍，团队增加到3000多人，仓储物流中心总面积超过100万平方米。 

成为电商传奇黑马 

除了网站前台“撩拨”消费者的购买欲望，沈亚也夯实了后台的匹配服务能力。 

在采购环节，他建立了一支1000余人的买手团队，拆分成女装、男装、男鞋、箱包等十余个专业工作组，从目标品牌商的货源中搜索猎物。 

由于能够带来订单，并且到款周期快，品牌商非常乐于和唯品会合作。双方达成价格协定后，唯品会将商品上架，等特卖期结束，再将余下的货品退货给品牌商。 

2010年，移动互联网掀起热潮，沈亚迅速推出唯品会APP，随后又率先进驻微信，开设晚8点档的移动特卖专场，唯品会逐渐成为“晚购族”和“床购族”的不二选择。 

2012年，唯品会在美国纽交所挂牌交易，发行价为6.5美元。由于当时美国股市低迷，唯品会当日股价不涨反跌，被称为“流血上市”。而沈亚只说了一句话，“让未来告诉我们吧。” 

2013年4月，唯品会发起了“一场史无前例的特卖会”回馈广大消费者。同年7月，唯品会举办“超级特卖节”，订单超过百万。 

2014年，唯品会全年净营收高达235亿元，同比增长122%，市值飙升至1200亿。沈亚也被誉为“中国电商传奇黑马”。 

“很多人想这个、想那个、举棋不定，我是看准了就干”。