【人物名片】姚良松，欧派家居集团股份有限公司董事长。 

据统计，创业成功率不到5%，大部分人都因为一两次失败就铩羽而归，但是姚良松却不认输，每一次开始都全力以赴，实现了从负债万元到家居首富的跨越。 

创业之路屡受挫 

姚劲松的创业路并不平坦，甚至可以说是“屡战屡败”。 

大学毕业后，姚劲松到昌河飞机制造厂技校当教师。在教书之余，他和同学一起开了家广东小饭馆。但是由于餐饮行业竞争激烈，加上自身准备不足，很快就倒闭了。 

但是，姚劲松的创业热情并没有因此泯灭，他继续“瞎折腾”，他承包饭店、倒卖香肠、贩卖扑克，可惜无一成功。 

更惨的是，姚良松不仅欠下万元债务，还因此丢了教师这个“铁饭碗”。 

在债户的逼迫之下，姚良松只好远走他乡。身无分文的他在西安偶遇学长张金良，张金良当时开了一家研究所，专卖电子理疗仪。张金良收留了姚良松，并于3个月后，将他派到广州去开拓市场。 

然而，一没资金，二没人脉，怎么打开市场呢？姚良松灵光乍现，想到了老家那有着1000多年历史的“客家娘酒”。此后，他出去跑市场的时候总带着几坛米酒，见一家药店送一家。 

这招果然管用，1个月以后，姚良松就卖出了10台仪器。4年后，他赚到了人生中第一个200万。 

一次陪同家人看房的过程中，姚良松被样板间整套橱柜给吸引住了。他发现了其中蕴含的商机，感觉到了橱柜定制的巨大潜力，决定进入家居行业。 

打造品牌“欧派橱柜” 

1994年，姚良松在广州创立了欧派橱柜。 

他引进欧洲“整体厨房”的概念，斥巨资购买国际先进生产设备，并且成立欧派科研工作站，将欧派橱柜打造成高贵奢华的豪门橱柜。

姚良松满腔热忱，他在五羊新城举办展会，一天就卖掉800多套，销量十分火爆。 

然而，好景不长，一个月后，店里的顾客开始直线下降。原来对面开了家中式家具店，“价格便宜20%。” 

姚良松的拼劲又上来了，“只准赢，不准输”。他从一位策划高手那里得知“做零售，品牌永远排第一位，”于是全力打造品牌形象。 

一方面，姚良松招了300多个人做地推，“一条街一条街扫”、“一个小区一个小区拿下”。另一方面，他请来5个写手，每天发一篇软文在《广州日版》、《羊城晚报》等主流媒体上，增加曝光率。 

与此同时，姚良松每晚8点准时出现在广州电台生活频道里面，参与家居知识讲座，并且不失时机介绍欧派。 

从发传单到写软文，再到开健康常识讲座，姚良松用尽“十八般武艺”，很快，“欧洲品质，中国价格”的欧派橱柜开始被公众所熟知。 

1995年，欧派橱柜销售额超过2000万。 

此后，姚良松继续打营销战，并且逐步形成“品牌+渠道+服务”的营销三部曲。 

“品牌+渠道+服务”三部曲 

首先是品牌传播。姚良松请来著名女星费雯丽作为形象代言人，“有爱，有家，有欧派”的广告语让欧派橱柜几乎家喻户晓。 

其次是构建渠道。为了吸引经销商，姚良松大胆宣布“不收加盟费”，结果全国3000名家居经销商立马加入阵营。 

2008年金融危机，家居行业受到强烈冲击，很多经销商撑不下去。姚良松当机立断，决定“拿出1.5亿现金搞促销。”随后，宁波、重庆等10大城市同步推出了“满5000减1000，买8000预付4000”等一系列优惠活动，欧派家居成功化险为夷。

最后是服务体系。在售后服务上，姚良松不计成本，超配了一支300多人的团队，推出24小时反应机制。之后更是大胆承诺：“老客户均可免费获得一次整体厨房检测、维护和清洗服务”，以此来增加用户忠诚度。 

多番努力之下，欧派家具一路高歌猛进。到了2014年，欧派家居营收已经突破48亿。 

2017年3月28日，欧派登陆A股主板。2017年11月15日，根据福布斯富豪榜，姚良松以344.2亿元的财富净值名列家居行业第一。 

“其实，归零或者为负都不重要，重要的是要有再次出发的勇气。人生就如同一场球赛，有高潮，自然也会有低谷。但是只要比赛开始了，我就会告诫自己要全力以赴。”