于品牌，财经作家袁岳有一个著名的“哇哎喔”理论。
他认为，一个价值丰满的品牌，产品要保持三元结构。其一是“哇”产品——让它的核心消费群感到惊艳，但轻易不会购买。其二是“哎”产品——让核心消费群产生“有了钱我就去买”的心理期待。
其三是就是“喔”产品，让消费群体得到常规满足感。它不具有强大的技术冲击力，但有规模亲和性，能带来当下现金流。
典型如德国大众，既有像辉腾这样的“哇”产品，也有奥迪这样的“哎”产品，而“喔”产品则一向是它的长项。
刚出炉的“2017年杭州销售十强房企”，不少正是遵循这样的规律。
以绿城为例，凤起潮鸣是“哇”产品，留香园是“哎”产品，基石则是杨柳郡这样的规模现金流“喔”产品。
再比如，滨江的武林壹号是“哇”，锦绣之城是“哎”，但把它推上操盘榜前三的核心功臣，却是一年卖了57个亿的“喔”——江南之星。
但绿滨融万往后，更多的十强房企就只有跑量“喔”产品，很难找到“哇”和“哎”……
只有排名第六的阳光城，算是十足的异类。
整个2017年，虽然阳光城卖得最好的，是单盘突破33亿的“喔”产品丽兹公馆，但占据销售主流的，却是一个接一个的“哇”和“哎”产品。
从2016年的文澜府开始，每一次新品入市，阳光城都会让业界发出那惊艳的一声“哇”！
这个入杭4年的房企，在沉默中悄然发力，不知不觉，已成为杭州地产界的创意策源地，以及购房者心中的“爆品之王”。
在文澜府之前，阳光城入杭两年，一直处于小心翼翼的“试水”阶段。